Зарплаты менеджерам по продажам – не все так просто!

На рынке труда вялотекущй кризис связанный с менеджерами по техническим продажам.

Начиная с середины 2001 года у фирм, ориентированных на продажи различной промышленной техники и оборудования, возникает дефицит в специалистах по продажам.

Откуда берутся подобные сотрудники ?

Это, как правило, выпускники технических вузов, которые не увидели себя в стройном ряду ИТР , но при этом нашли себя в «продажах» и успешно там работают по сей день и неплохо зарабатывают.

Эти состоявшиеся специалисты на сегодняшний день стоят на рынке труда 400-500у.е.+ %. Если такой специалист озадачен поиском нового места работы, то его шансы найти работу довольно высоки.

Когда работодатель хочет получить готового специалиста по своей тематике, то уже готов платить и 600у.е. и 700у.е.+%. Как правило, это уже обсуждается при личной встрече на собеседовании. Положительная тенденция – еще полгода назад торг был не совсем уместен!

Любой «продажник» согласится с высказыванием «Какая разница, что продавать?».

Но только не руководитель.

Теоретически, специалист по продажам, он и в Африке специалист, но на испытательном сроке продажник, не знающий тонкостей продаваемого товара, будет тратить значительную часть времени на изучение новой, не совсем знакомой техники и ее тонкостей и нюансов. Т.е. прибыли с продаж будет значительно меньше, чем от продажника, пришедшего из фирмы с аналогичным ассортиментом. Поэтому такие специалисты стоят 400у.е. + %. Далее, изучив особенности продаваемой техники, добирают процентами и говорят о повышении оклада.

Если речь идет о трудоустройстве совсем «юного» менеджера по продажам, т.е опыт работы которого составляет 0-2 года (при наличии высшего технического образования и большого желания продавать), то зарплата такового на рынке труда составляет 200-300 у.е на сегодняшний день. После успешного прохождения испытательного срока. Т.к. в продажах важно не только желание, но и результаты.

Подведем краткие итоги.

1. Начинающие менеджеры по техническим продажам с опытом 0-2 года: 200-300у.е.+ %
2. Опытные менеджеры по продажам (желательно прошедшие тренинги продаж) с опытом продаж 2-4 года, но без знания конкретного продукта 400-500 у.е.+ %
3. Они-же, переходящие из конкурирующей фирмы - от500у.е.+ % и выше (в зависимости от того, как удачно «продадут» себя)

И если продажники не могут договориться с работодателями, то это говорит только о том, что низы (менеджеры по продажам) уже не хотят работать за зарплату 300 у.е +%, а верхи (работодатели) еще не могут перестроиться на 600-700у.е.+%. Но начинают понимать, что уже пора.

Генеральный директор агентства «ИЗУМРУД-РТК»

Сейранян Э.Г.